推行全程营销的开拓者
                          　　　　　　　　　　　　　　　　                   　访新亚洲房地产投资有限公司郭东     《康居工程》2007年度会刊专访　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
        郭东作为营销硕士，高级工程师，九三学社成员，在理工大学工作期间随着中国房地产业的兴起开始从事房地产研究，主要研究内容有：房地产开发与营销、销售步骤的控制与冲击力的恒温效应、全程策划实战运作的操作步骤。从大学进入地产界后，主要从事商业房地产开发与营销工作。曾任德商产业投资公司董事长助理、中杰地产公司副董事长、振富地产公司副总经理、新加坡泽利集团大连现代城市房地产副总经理、亿达投资公司副总裁；现任新亚洲房地产投资公司董事执行总裁、合生创豪房地产顾问机构轮值董事等职。

　　郭东先生是国内较早从事商业房地产开发的实践者与探索者,在大连商业房地产界有很高知名度与美誉度。经过几年来对所开发大型商业房地产项目开发实践及与国外大型百货集团合作的谈判，积累了大型商业项目规划、销售的宝贵经验，并对大型商业设施在硬件的规划、人流的动线布局、业种、业态的划分与布局、商业道具的布局等专业知识方面积累了实践经验。早期结合商业房地产开发-销售-招商-经营的特殊性在销售时用到的“售后返租模式”、“带租约出售模式”仍是现阶段商业房地产开发所使用的基本操作模式。在实际商业房地产营销过程中，注重理论与实践的结合，运用市场营销理论指导产品设计与实际操作，倡导房地产开发的核心竞争力是产品设计与市场的融合。强调房地产全程营销理念，结合房地产营销的理论与实践在《大连理工大学学报》、《当代经济科学》、《大连日报》、《大连晚报》、《半岛晨报》等媒体上发表了“对房地产营销中若干问题的思考”、“企业市场营销战略策划的基本模式探讨”、“大连天津街商业区发展面临的困难解析及对策”、“产品设计与畅销楼盘”、“以专业精神开发商业地产”、“抛弃浮华，明明白白投资商铺”、“ 城市综合体开发的若干核心问题探讨”等多篇专业性文章，对商业房地产开发与营销有很好的学术价值及实际指导意义。

　　郭东先生所做的主要商业房地产项目有5.6万平方米“天富广场购物中心”、12万平方米“振富商城”、12万平方米“凯旋广场”项目。在做“振富商城“项目时针对此项目投资规模巨大，功能复杂等特点，先后对大连市房地产市场中的写字楼市场、酒店市场、住宅楼市场、商住楼市场、大型商场市场等各个分市场进行了深入的研究，并结合市场需求对12万平方米的综合性“振富商城”项目作了市场定位，随着实践的检验，诸多观点被市场检验证明是正确的。所主持销售的“振富商城”立体临街独立店铺4个月完成销售工作，销售率达到96%。29层“振富1+1公寓”开始销售半年时间销售率达到90%。“振富商城”项目是2003年大连市商业地产热销楼盘的一面旗帜，受到业界的一致好评。

　　郭东先生在主持“现代凯旋广场”项目的销售与招商工作期间，全面负责销售系统流程的制定、推盘阶段性的控制、商业项目的经营定位与经营模式的定位。提出“现代凯旋广场”陪同式经营模式的内涵是“提供资金流服务、信息流服务、物流服务”。鉴于“现代凯旋广场”项目“升级版·中央批发特区”的准确定位，开始销售仅几个月已完成1800余个商铺的销售工作,实现销售率98%。“现代凯旋广场”成为2004年度大连商业地产中最旺销的楼盘，被大连业界及媒体称为“凯旋现象”。大连市各大媒体从不同角度对“凯旋现象”进行了全方位的报道与剖析，成为大连媒体报道的热点；结合理论与实践提出了检验衡量商业房地产开发是否成功的标准是“三个阶段理论”，“即销售环节是否成功、招商环节是否成功、经营环节是否成功。衡量三阶段指标体系为30%、30%、40%。

　　目前郭东先生正通过新亚洲房地产投资公司这一平台联合多家基金积极开展国内多个大型“半截子综合物业”收购与启动工作，开始了他在房地产与投资领域新的挑战与尝试并实现人生新的跨越。

　　郭东先生曾荣获“中国优秀职业经理人”、“CIHAF中国房地产百杰”等荣誉称号；并刚刚荣获《魅力》杂志评选的“大连地产影响力推动力人物奖”。