房地产全程营销策划推广

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　　在全面深入地了解市场现状和物业现状的前提下，设计制定一套行立有效的营销方案，并付诸实施是楼盘销售成功的关键。合生创豪专案人员凭借广泛的专业知识及实践经验，贴切市场环境为客户设计量身定做整套高效的专案营销方案。
具体包括：
ⅰ、市场分析
1、区域物业分析
2、同类产品现状及趋势
3、宏观开发与市场切入点
ⅱ、目标市场与物业定位
1、市场价格定位
2、目标客户范围锁定
3、项目功能、类型定位
ⅲ、开发策略与成本预算
1、策略分析、开拓
2、物业开发流程
3、成本初步估算
ⅳ、设计理念及要求
1、对区域物业及同类产品品评，对设计理念要求
2、对物业市场导向，对设计理念要求
3、从目标客户要求及价格定位，对建筑配套要求
具体实施内容：
○定价策略
1、根据市场现状，合理分布销售阶段，制定均价
2、适时调整销售价格
3、推出特价房（适量、适时）
4、付款方式建议
5、价格调整、销售率及工程进度合理汇集、沟通
○开盘时间和销售阶段划分
1、开盘时机选择（根据市场现状、项目、竞争对手综合考虑）
2、销售阶段划分和销售周期选定
○销售控制
1、推盘手法建议
2、各销售人员职级和销售阶段折扣建议
3、促销手段建议
4、签署认购书与合同的注意事项
○销售费用、销售资金回笼与工程进度建议
1、销售费用与工程进度关系
2、营销过程各阶段费用投入建议
3、销售资金回笼与工程进度关系建议
○人员培训及调配
1、发展商简介
2、房地产业特性和价值
3、项目规划介绍
4、项目配套机能说明
5、营销观念介绍
6、广告定位及表现
7、市场客源定位
8、营销技巧及方式
9、仪表、仪态与商业礼仪
10、房产业政策法规及税务介绍
11、卖场氛围制造
12、认购书、售价与付款方式介绍
13、销售过程中重点及注意事项

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