郭东先生从业经历

从事房地产经历分两个阶段：
  第一阶段：大连理工大学工作期间随着房地产业的兴起开始从事营销及房地产理论研究。房地产营销理论的研究及实战操作模式的探讨在我国尚处于初级阶段，许多房地产营销中的实战性的专业问题还需在理论方面进行探讨，本人主要研究内容有：房地产开发与营销、销售步骤的控制与冲击力的恒温效应、全程策划实战运作的操作步骤。具体研究的基本内容包括：
    1、房地产开发与营销的概念研究，包括： 
    使所开发的项目天生畅销
    房地产策划的切入点
    全局基调设计
    原则性概念的逐步细化
    如何实现最佳利润     
    2、入市姿态及市场击活研究，包括：
    入市时机与击活的选择
    如何击活市场

    3、销售步骤的控制与冲击力的恒温效应
    销售控制的规律性研究
    销售阶段与结构设计
    市场的脉冲性与恒温性
    持久销售热度的战略设计

    4、全程营销的操作，包括：
    全程策划的理论与模块。
    全程策划实战运作的操作步骤

    5、操作层面的价格基本技巧，包括：
    房地产调价的基本技巧
    差别定价与产品组合定价策略
 
    在理论研究方面取得了一些突破性的进展。如发表在中国经济类核心期刊《当代经济科学》上的“企业市场营销战略策划的基本模式”一文提出了企业市场营销战略的框架，具有较高的学术价值，发表后被多家大型文集收入转载。结合房地产营销的实践与理论研究发表在《大连理工大学学报》上的“对房地产营销中若干问题的思考”将理论与实践融合在一起，提出了房地产全程营销的概念，并提出了房地产营销的流程及目前房地产营销中存在的误区，对房地产营销与很好的学术价值及实际指导意义。                                                              

    第二阶段：理论与实践结合阶段
    从1999年开始从事商业房地产开发的实际操作工作，任“大连德商产业”董事长助理。可以说是在国内比较早开始从事商业地产开发的实践者。参加了大连德商产业投资公司与马来西亚国际大型百货集团“百盛集团”合作的谈判过程。经过两年多时间对所开发5.6万平方米“天富广场购物中心”的销售规划、销售整体控制及对大型百货集团合作的谈判，积累了大型商场规划、销售的宝贵经验，并对大型商业设施在硬件的规划、人流的动线布局、业种、业态的布局、商业道具的布局积累了商业地产开发的实践经验。早期结合商业房地产开发-销售-招商-经营的特殊性在销售时用到的“售后返租模式”、“带租约出售模式”仍是现阶段商业房地产开发所使用的基本操作模式。
 
    2002年1月开始从事12万平方米“振富商城”项目的开发与前期市场研究工作。任大连振富房屋开发有限公司副总经理。针对此项目投资规模巨大，功能复杂等特点，先后对大连市房地产市场中的写字楼市场、酒店市场、住宅楼市场、商住楼市场、大型商场市场等各个分市场进行了深入的研究，并结合市场的需求，分别对39层大厦、24层大厦、3万平米的大型商场及独立单元店铺作了市场定位，随着实践的检验，诸多观点被市场检验证明是正确的，这是本人理论水平及实际工作能力的体现。先后独立完成了《关于振富商城市场定位研究分析报告（含39层商务大厦、29层商住公寓、4万平方米商场及商铺部分）》、《振富商城项目总体销售规划方案》等研究报告。所主持销售的“振富商城”批发大王一条街140余个立体独立临街店铺4个月完成销售工作，销售率达到96%。29层“振富1+1公寓”开始销售半年时间销售率达到90%。 “振富商城”项目是2003年大连市商业地产热销楼盘的一面旗帜，受到业界的一致好评。
 
    2004年4月开始任新加坡泽利集团大连现代城市房地产有限公司副总经理及凯旋商城经营管理有限公司总经理。主持大连市唯一一家由外商投资一亿美元开发的12万平方米“现代凯旋广场”项目的销售与招商工作。全面负责销售系统流程的制定、推盘阶段性的控制、商业项目的经营定位与经营模式的定位。提出“现代凯旋广场”陪同式经营模式的内涵是“提供资金流服务、信息流服务、物流服务”。鉴于“现代凯旋广场”项目“升级版·中央批发特区”的准确定位，开始销售仅几个月已完成1800余个商铺的销售工作,实现销售率98%。“现代凯旋广场”成为2004年度大连商业地产中最旺销的楼盘，被大连业界及媒体成为“凯旋现象”并做了多次专题报道，是大连市2004年商业房地产热销的代表作。从2004年11月起作为凯旋商城总经理全面组织商城的招商及开业筹备工作，2005年9月19日，凯旋商城一期近6万平米顺利开业。
 
       2004年中国地博会上荣获“中国优秀职业经理人”荣誉称号。
       第六届中国住交会上荣获“2004CIHAF中国房地产百杰” 荣誉称号。
       2007年被《魅力》评为“大连地产影响力推动力人物奖”。