此篇是关于房地产系列思考的终篇，主要谈两个方面的问题，即房地产销售的销售执行和调整。

       
        房地产的销售执行个人认为是整个营销团队对公司项目发展战略、战术能够完成的高度，一个营销团队专业高度是基本，但执行力是完成目标的保障，可以理解为专业高度是理论、执行力是实践，有理论无实践或者有实践无理论支撑都是失之偏颇的，二者是互相促进、互相提升的促进关系。房地产销售执行在于组建团队、培训养成、激励机制、规章制度执行、销售过程中的调整等方面。

团队组建主要是找到合适的带头人和良好的队员，选择要求在前文已经提到，不再赘述。这里主要谈培训养成、激励机制、规章制度三个方面，从三个角度剖析营销团队的养成。

       
        培训养成合生创豪的做法是封闭培训，时常规定是一个月，这是非常重要的一个月，一个合格的能够打胜仗的团队就是在这一个月奠定良好的基础。主要分为四个阶段，即专业知识培训、公司企业文化和规章制度、综合考评、客户接待试行几个阶段。房地产销售是专业性极强的一个领域，作为一线工作人员需要熟知房地产基本概念、建筑知识、销售技巧等专业知识，大致涉及到10门以上学科，在经过详细讲解并销售人员熟悉的基础上进行第一阶段考核，依据考核确定进入下一阶段人员，第二阶段需要合格人员充分的了解公司的状况和企业文化，培养对公司的认同感、归属感，这阶段特别重要的是对公司规章制度、售楼处制度的熟练掌握，在正式销售时能够完全按照规章制度的要求进行销售行为，这一步至关重要。第三阶段是对前面培训工作的综合考核，依据考核的结果确定接待客户人员名单。第四阶段是销售人员初步接待客户，考核整体培训结果，重中之重是考核销售人员的执行力，培训阶段表现优异的未必就能拥有良好的执行力，没有执行力的人员坚决不能采用。经过几阶段的考评，层层筛选能够留用的人员基本上能够初步胜任人员的接待工作，销售团队初步建立。

       
        激励机制对于销售团队的促进作用也是极其重要的一个层面，能够激发整个团队的士气，促发一种积极向上的工作态度和行为，主要分为综合评定、提成奖励、奖金奖励、工作岗位调整等几个方面。

        规章制度执行在一线销售工作中甚至超过其他几个方面，规章制度是什么，就是约束人的行为，要求每个人都按照规定的标准执行，中国人有很多谈人情管理，认为法外不过是人情，个人认为人情管理有可能会出现很多问题，会造成个人认为上的不公，久而久之就会造成团队内部的不和谐声音，形成销售力的降低。管理需要公平性，对待每个人都是一样的，面临的条件都一样，有可能有的人开始不太适应，但是对每个人都是公平的，持续下去就会打造一个和谐的有战斗力的凝聚力极强的团队，产生的实际效益和边际效益是不可限量的。