中国走过近二十年房地产市场化之路，虽然部分打着豪宅标志的楼盘仍难摆脱极尽奢侈、缺乏个性、简单营销等操作方法，不可否认，一批成熟的豪宅开发商的开发和服务理念确实经历翻天覆地的变化。

   
    何谓豪宅？这是很多中国富裕阶层关心的话题。也是高档楼盘开发商苦心思考的问题。上世纪80年代开始，中国房地产市场化起步，此后十余年，大面积园林绿化、低容积率、私密性、管家式物业等概念此起彼伏地引领着豪宅营销思路。到今天，豪宅营销已经面貌一新。

在我看来，能称得上豪宅的，要具备以下四个条件：

一．            核心地段

    豪宅的区位都在城市的黄金地段，诸如CBD核心区、政务中心区等。但做为真正的豪宅，除了位处黄金地段以外，还必须讲究“大隐隐于市”的巧妙，最好是不紧临交通主干道，以避开城市黄金地段过份的繁华与纷乱。在现代都市，这样的位置总是很稀缺：听不到主干道的喧嚣，却能享受到上天赐于的便利。基于此种考虑，国宝壹号在项目的北侧，紧邻渤海大街的位置做了独立的公建的设计理念是前卫且独到的。

二．            一流设计

    豪宅在设计与用材上应该引领潮流，而非被潮流牵引。

    豪宅的魅力在于超凡的功能和产品品质，而这种魅力是与令人信服的设计分不开的。整体风格和谐大方，浑然天成，以整体设计为基点，每个细节都尽善尽美。
    当有形的产品材料和无形的精神价值、产品形象有机地融为一体，才能诞生独一无二的产品。这类产品由于数量少、品质优而吸引着目标客户群体。此外，豪宅往往还通过技术上和观念上的革新使得自身出类拔萃，并深刻地影响整个住宅市场和居住方式的改变。例如国宝壹号的三大系统。

三、上流客群

    豪宅首先就是对客户的一种考验。真正的豪宅需要在财富、审美情趣和个性表达上同样处于高水准的人群加入。正如真正的优雅是个性的表达，而迥然不同于摆阔和卖弄一样。

    豪宅应该是精神的栖息地、生活的港湾，它提供给主人一种奢侈而自由的生活方式。因此，豪宅的主人们总是不遗余力地为豪宅营造“家”的生活气息和社区的和谐气氛。

 
    显然，豪宅只能是少数人才能享用。因此，小区规模过大，居住人群杂乱，是豪宅的大忌。豪宅营销讲究的是吸引志同道合的客户购买，因此主要靠口碑传授。如果只是想通过低价打折等方式吸引客户，那吸引到的人是很难与豪宅匹配的。

四、贴心服务

    豪宅的产品仅仅是物质上的准备，而贴心的管家式服务才真正体现了奢华生活的内涵。
    豪宅不仅需要在产品上超越别人，还必须提供与产品匹配的服务。面对豪宅产品个性化的客户，要求的是高度贴心的物业管理。

只有真正了解了什么是豪宅，才可以找到与之相称的营销策略。

此外，面临时下的严重通胀威胁，豪宅具有保值、增值的功能。根据专家对发达国家豪宅长期研究的经验所得，真正的豪宅相对于普通的住宅能多增值约10-20%。这是因为，豪宅是稀缺的，能同时满足上述四个条件的楼盘肯定是凤毛麟角。因而，豪宅的营销趋于品牌化，差异化。需要我们地产人好好思索，细细品味，方能独辟蹊径，获得市场的检验及认可。